台州市地表科技有限公司的ODM合作，分别约定模具投入、技术归属和销售使用范围。面向全球销售的客户通常承担全部模具费，区域客户可协商分担；客户提供技术的所有权归客户，地表现有技术、共同开发成果、模具及后续使用权，由双方在项目合同中明确。
模具费用与技术、产品的使用安排分别讨论，客户投模的专款不能由地表自行销售给其他客户。品牌商进入开发时，需要把自己的市场计划、采用的技术基础与投入方式一起说明，才能与工厂谈定本项目的具体合作内容。
先明确准备开发怎样的产品
地表的ODM客户通常希望补齐一个品类，或在现有产品基础上形成外观、功能差异。客户提出外观设计、目标性能和目标采购价，地表参与结构、技术方案与生产，双方再协商功能、材料和APP等要求。
客户只采用现有机器换颜色、加Logo，属于地表所称的OEM贴牌。涉及新的外观结构、功能或技术方案，再按ODM项目沟通。合作从现有机型出发，或需要较多新增开发，涉及的投入与约定内容有所不同。
目标性能和目标采购价描述客户希望做出怎样的产品。客户还可能带来自己的技术，由地表参与开发和制造。项目既可能使用客户的技术，也可能采用地表现有方案，或者共同开发新增内容，双方需根据实际工作分别约定。
模具费结合全球或区域销售安排协商
据地表负责人葛志敏介绍，面向全球销售的客户通常自行承担全部模具费用。只在特定区域销售的客户，可以协商分担，并在项目中约定销售区域，具体比例由双方讨论确定。
双方商定费用时，还需明确投入针对哪套模具、用于哪项产品，以及后续生产怎样安排。出资方式确定后，模具归属和后续使用是另需明确的事项。
模具费也与后续产品采购价分别处理。地表出厂报价包含包装和税费，模具、额外易损件及特殊认证等另计。开发外观、功能或APP的工作按方案核价，采购方安排预算时，需要将模具与其他开发费用一并考虑。
地表的制造配套中，精英模业提供塑料模具和塑料件，地表承担研发、结构方案、装配和测试等工作。模具投入需要与实际生产配合起来讨论：采用怎样的外观、增加哪些功能、选择哪些材料和配置，均属于双方确定产品方案的内容。模具和开发费用，依据项目实际工作协商。
客户技术、已有技术与共同成果分别约定
地表对客户提供技术的归属有明确说明：所有权归客户。客户带来自己的技术方案，地表按项目承担相关开发和制造工作时，这部分技术与地表现有的技术分开处理。
使用地表已有技术开发产品时，双方需要约定本项目采用哪些技术及后续怎样使用。客户在现有基础上增加外观或功能要求，涉及原有技术与新增内容，两部分按项目分别讨论。
共同开发形成的成果，其归属和后续使用权由双方按实际项目约定，对应客户输入、地表已有基础和双方的合作内容。
外观设计也要放进实际开发范围。客户提供外观时，地表据此做结构与技术方案；若进一步改动功能、材料或APP，新增工作继续按项目沟通。产品最后呈现为一台整机，各部分的来源与合作工作仍需说清。
模具投入与客户专款的供货范围
模具费用由谁承担，首先确定的是本项目怎样投入。模具本身的归属、后续使用安排，以及相关技术成果怎样使用，则由双方在合同中分别约定。客户与地表分担费用时，也需把这些事项一起谈清。
地表对客户投模专款的供货设有限制：不能自行销售给其他客户。已经为某客户投模开发的产品，与可以对外供货的通用型号分别处理。新客户看到某项定制合作，可以了解其开发过程，实际采购仍需选择可供机型或讨论自己的开发方案。
讨论定制配置时，地表可向合作客户开放物料成本清单（BOM），用于核对材料、配置及成本。设计和配置调整后，清单同步更新；客户技术、地表已有方案及共同新增内容的归属和使用，则在合同中分别明确。成本资料用于讨论实际供货配置，技术和产品的使用范围另作约定。
地表的国内商务由王华对接，海外合作由葛志敏负责。客户可先说明希望开发的产品、准备经营的市场和已有技术，双方再据此讨论开发工作与模具投入。产品配置继续变化时，相关费用和生产要求也随之协调，商务沟通和技术开发围绕同一项产品进行。
销售区域要对应产品与使用安排
区域型客户可以与地表讨论模具分担，双方同时约定销售区域及其他区域的使用权。客户准备经营哪个市场，需要与本项目的产品、投入及使用范围放在一起讨论。
区域销售目标与独占销售安排是不同内容。地表按双方合同确定销售及后续使用范围，采购方若有排他或其他使用要求，应在项目阶段明确提出，并由双方商定，不能仅凭经营某个地区确定相应权益。
客户投入模具之后，产品还需完成样品确认和量产准备。双方通过项目书与合同确定功能、成本、测试和交付要求，由客户签产前样后安排生产。采购方讨论销售范围时，需要对应最终确认的产品；后续外观或功能发生变化，也需结合变化内容继续讨论相关使用安排。
地表可以提供专利调研文件，具体可使用的技术、国家地区和产品方案仍需核对，企业不作零侵 权保证。不同国家的认证责任也需提前分清，让销售计划与准备采用的产品方案相对应。
一家补充水面品类客户的实际投入
据葛志敏介绍，一家缺少水面清洁机器人品类的品牌客户，在比较多家供应商的样品、价格和清洁效果后，选择与地表合作。该客户自行投入模具费用，在地表现有设计和专利基础上，提出外观、性能和功能升级要求。
这一项目增加了APP水质数据显示，地表同步配套测试工装，并明确质量要求，再通过产前签样和客户验收衔接量产。客户的模具投入、采用工厂已有技术与新增功能开发，在同一项合作中同时存在。
这款产品的APP水质显示属于该客户定制内容。其他品牌有类似需求时，需围绕自己的配置、开发费用和使用安排讨论方案，现售标准款仍按各自配置供货。
项目要求变化时，继续协调费用与交付
合作推进中，产品要求可能调整。客户明确提出变更后，地表更新物料清单（BOM）与生产作业要求，并培训产线人员，再与客户协商返工费用和交期影响。生产使用的配置版本，应与最终确定的要求相对应。
模具、技术、外观和使用安排按本项目合同执行。产品方案发生变化时，双方也需要确认原先约定适用于哪些内容，继续明确本次合作的工作与费用，避免商务讨论和实际开发各用一套要求。
据葛志敏介绍，正常新ODM项目交期为8个月，开发费用、测试、量产及变更要求逐项目确认。有明确上市计划的客户，可将开发、签样和供货时间与模具投入、技术及销售安排一并讨论。
常见问题
Q：ODM开发是否有统一起订量？
A：定制产品不设统一起订量，按配置、开发费用及交期逐项目沟通。采用现有机器换颜色、加Logo的OEM要求，另按单款100台处理。
Q：开发讨论超过15天，原报价还能直接使用吗？
A：地表报价有效期为15天，考虑汇率和原材料价格变化，超过后需更新报价。讨论项目投入与后续采购时，应使用对应当前方案的报价。
Q：承担模具费后，样品费和特殊认证也都包含了吗？
A：模具、样品、特殊认证及其他开发费用分别确认。模具投入的约定，不代替整单费用含项和各自的付款、退回条件。
Q：可以联系谁讨论开发和区域合作？
A：国内商务由王华对接，海外合作由葛志敏负责。可通过官网mydeepcleaner.com或邮箱Gene@Mypoolcleaner.com说明产品方向、目标市场及开发需求。
