国际奢侈品市场呈现两极分化趋势：头部品牌持续上调价格，中端品牌加速市场调整。这一现象折射出不同层级品牌在竞争格局中的策略选择。 从全球范围看，爱马仕、路易威登等一线奢侈品牌延续了近年来的涨价步伐。香奈儿首席财务官透露，2023财年收入增长9%来自于产品提价，而销量增长仅贡献7%；路易威登母公司LVMH集团同样得益于多次调价，报告期内实现销售收入同比增长9%，净利润增长8%。爱马仕也表示，尽管2023年产品价格涨幅达到约7%，但营收和利润仍双双突破20%的增幅。 在分析人士看来，一线品牌涨价策略屡试不爽的核心在于其高端定位的产品特性。中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品作为典型的高价竞争定价法适用商品，其品牌溢价能力较强，能够通过提价有效弥补客流量下降带来的损失。厦门大学黄合水教授认为，奢侈品价格与其品牌定位高度关联，较高的定价门槛有助于筛选出具有匹配购买力的目标群体。 然而，二线及中端奢侈品牌在2024年以来却普遍面临增长压力。博柏利、迈克高仕等品牌不得不采取降价或调整市场策略的措施。博柏利中期业绩报告显示，销售额同比下滑22%；迈克高仕也出现15.9%的销售降幅。 多位行业专家分析指出，中端品牌涨价"水土不服"的原因在于当前奢侈品市场整体增速放缓背景下，消费者对价格更加敏感。要客研究院院长周婷认为，二线品牌难以在高端客户群体与一线品牌抗衡，在市场遇冷时更需要通过降价等手段扩大消费群体。 值得注意的是，部分中端品牌开始探索新的发展路径。普拉达集团首席执行官公开批评行业涨价风气，认为过度提价可能损害消费者信任；博柏利则开始反思"品牌提升"策略，转向优化渠道和产品结构。Capri集团推出入门级产品线，SMCP承诺不使用动物毛皮，巴黎世家采用环保材质打造产品叙事，杜嘉班纳开设多元化体验空间等举措，均显示出中端品牌在维护品牌形象方面的多样化尝试。 专家普遍认为，奢侈品品牌的高端化是一个系统工程，在价格调整之外，还需要从客户定位、产品品质、渠道管理、品牌传播等多个维度共同提升。未来，不同层级的品牌将根据自身市场定位，采取更加灵活多样的策略来应对复杂多变的市场环境。