中国婴儿护理品牌Babycare近日宣布，其产品成功入驻日本8000多家零售点，标志着这个来自中国的母婴品牌在日本市场实现了重要突破。
目前，Babycare产品已覆盖包括阿卡将本铺、西松屋、松本清和7-Eleven在内的主流零售渠道，并成为首个进入日本本土7-Eleven便利店系统的中国母婴品牌。这一进展显示了Babycare在日本市场的强大竞争力。
（Babycare湿巾已进驻日本8000家门店）
根据日本经济产业省的最新数据，2023年日本B2C电子商务渗透率为9.38%，线下零售销售占比高达90.62%。 Babycare此次入驻的渠道具有高度代表性：阿卡将本铺和西松屋是日本顶尖母婴连锁品牌；松本清则是药妆连锁的标杆企业；而7-Eleven作为便利店行业的代表，对动销率与品牌资质要求极为严格。
（阿卡将本铺是日本头部母婴连锁商）
Babycare成功进入日本线下市场实属难得，这表明其产品已获得真实销售环境的认可，并突破了日本本土品牌主导、消费者忠诚度较高的市场壁垒。
作为Babycare的核心产品，紫盖湿巾在日本复制了它在中国市场的成功。自2019年起，该品牌连续六年蝉联天猫婴童湿巾销售额第一的位置。如今，这一明星产品正在日本市场续写辉煌。
日本母婴市场是一个典型的高频刚需和高标准并存的领域。消费者不仅关注产品的功能，更在乎其质感、使用体验与产品理念，尤其是对湿巾、水杯等直接接触皮肤或入口的产品要求极为严苛。
为更好地满足市场需求，Babycare在进入日本前进行了详尽的市场调研，收集了1500多名用户的反馈。他们发现，尽管湿巾在日本是家庭必备品，但许多消费者仍然偏爱Costco的一款湿巾，原因在于其"更厚"。
这一洞察让Babycare看到了机遇：大多数日本市场上销售的湿巾都较薄。而Babycare紫盖湿巾的厚度是同类产品的两倍，加液率更是达到了行业平均水平的3.8倍。这种显著的产品优势使得Babycare在无需推广的情况下也能吸引消费者的目光。
事实证明，这一策略非常成功。即使价格为同类型产品在日本市场的两倍，紫盖湿巾依然备受青睐。不少日本消费者反馈称："一片顶三片"、"像毛巾一样"。
Babycare不仅在品质和安全上达到了甚至超越了日本市场严苛的标准：采用环保可降解的植物源纤维，使用7层过滤EDI纯水，并在十万级洁净车间生产。每一批成品都需要通过包括理化、微生物、毒理性测试在内的201项指标检测。
除了湿巾产品外，Babycare还在日本市场推出了多款母婴用品，如学步防摔枕、感温变色餐勺、水杯和玩具等。这些产品不仅获得了阿卡将本铺等以选品标准严苛的头部母婴连锁渠道的认可，更是在日本乐天电商平台实现了高达50%的复购率。
选择难度更高的日本市场作为出海的第一站并非易事。尽管日本被称为全球品牌的"品质市场"，但外来品牌成功落地绝非坦途。许多欧美母婴品牌经过多年的努力仍表现平平。主要原因在于：一方面，日本消费者更倾向于本土制造，信任体系根深蒂固；另一方面，对使用体验、功能细节和品质安全的要求极高。
相比之下，东南亚市场成为中国品牌的出海首选。海关总署2025年4月数据显示，中国对东盟出口同比增长20.8%，其中越南和泰国的增速分别达到22.5%和27.9%。大部分品牌选择以价格优势和跨境电商模式为主导的轻资产策略。
而Babycare自2022年正式进入日本市场，经过三年的努力终于实现了主流渠道的认可。Babycare认为，虽然低价换规模可以在短期内快速提升销量，但只有真正赢得海外消费者对产品力和品牌价值的认可，才能实现真正的"品牌出海"。
如今，Babycare已开始布局中东市场，在迪拜中心购物中心开设了4家门店。这一高标准市场的认可将为Babycare打开更多国际市场的大门。
（Babycare迪拜中心门店）
在全球消费逐渐趋于理性、用户决策链条不断延长的背景下，品牌竞争不再仅仅依赖速度，而是更注重信任的建立。Babycare以长期主义为指导原则，选择从标准高、回报周期长但方向清晰的市场入手，正在探索一条可验证、可复制的品牌国际化道路。
