2023年下半年以来，全球奢侈品市场呈现出明显的价格策略分化趋势。作为行业标杆的头部品牌如爱马仕、路易威登等继续沿用涨价策略，而一些中端奢侈品牌则在11月开始下调价格或调整市场布局。这种定价差异反映了不同层级的品牌在全球竞争格局中的定位变化。未来，奢侈品行业将面临关键抉择：是通过持续调价强化高端稀缺性，还是顺应"轻奢化"趋势寻求更广泛的市场空间？头部品牌为何坚持涨价?近年来，价格上涨已成为支撑奢侈品企业增长的核心动力。香奈儿首席财务官曾透露，2023财年该品牌9%的销售额增长来自产品提价，而销量增长仅贡献了7%。预计未来香奈儿将继续保持每年两次的价格调整频率。路易威登母公司LVMH集团在2023年的财报中也显示，其销售收入同比增长9%，净利润增幅达8%。同样，爱马仕2023年产品平均涨幅约为7%，但全年营收和利润仍双双突破20%的增长门槛。中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品的定价策略与品牌定位直接相关。作为典型的高端商品，奢侈品通常采用高价竞争策略来强化品牌溢价能力。这种定价方式不仅有助于提升品牌形象，还能有效筛选出具有购买力的目标客户群。厦门大学黄合水教授分析认为，在当前市场环境下，头部品牌通过提价弥补客流量下降带来的收益损失已成为常规操作。这背后反映出的是高端消费群体对价格波动的高容忍度，以及品牌方对自身定位的信心。中端品牌的定价困境与头部品牌的坚定立场形成鲜明对比的是，博柏利、玛葆俪等中端奢侈品牌在11月陆续宣布降价或调整渠道策略。这种转变背后是更为复杂的市场考量。博柏利2025财年中期报告显示，其销售额同比下降22%，而迈克高仕也面临两位数的销售降幅。这些数据表明中端品牌正承受着更大的业绩压力。上海鹏波商业管理公司的刘鹏波指出，在当前市场环境下，中端品牌的消费群体对价格更为敏感。持续涨价不仅难以获得消费者认同，反而可能加速客流流失。要客研究院院长周婷则认为，二线品牌在高端客户争夺战中处于劣势地位。与其在品牌形象提升上孤注一掷，不如将重心转向扩大消费群体和优化产品结构。中端品牌的转型之路面对市场挑战，中端品牌开始尝试多元化策略。普拉达集团已公开批评行业普遍的涨价现象，并表示将推出更多入门级产品以吸引新消费群体。SMCP集团承诺不使用动物羽毛，并通过环保叙事重塑品牌形象；巴黎世家则利用蘑菇菌丝制作可持续产品，博尝试用咖啡馆拓展品牌生活方式概念店。这些创新举措显示中端品牌正在探索新的发展路径。专家指出，在维护品牌形象方面，价格调整只是其中一个维度。更关键的是要在客户定位、产品品质、渠道管理和服务体验等多方面实现全面提升，从而构建更具竞争力的市场地位。