近年来，全球奢侈品市场呈现出明显的两极化趋势。一方面，爱马仕、路易威登等头部奢侈品牌持续上调产品价格；另一方面，多个中端奢侈品牌在近期陆续宣布降价或调整市场策略。

这种定价策略的分化反映了不同层级品牌对市场环境和竞争格局的不同应对方式。高端品牌通过涨价强化稀缺性定位，而中端品牌则试图通过调整价格来吸引更广泛的消费群体。

从数据来看，头部品牌的提价策略仍为其带来了显著收益。香奈儿首席财务官曾指出，2023财年价格上涨对销售额增长的贡献率高达9%，并表示将继续保持每年两次的价格上调频率；路易威登母公司LVMH集团在2023年的销售收入同比增长9%，净利润增速也达到8%。爱马仕则在2023年将产品平均涨幅定为7%，最终实现营收和利润双双超过20%的增长。

这种"涨价效应"背后，反映了奢侈品市场高端化趋势的持续强化。高通胀环境下，富裕消费者对奢侈品牌的需求依然保持韧性。中国消费经济学会副理事长洪涛指出，奢侈品作为高价竞争类商品，其定价策略往往与品牌形象密不可分。通过设定较高的价格门槛，品牌能够更精准地定位目标客户群体。

然而，进入2024年以来，尽管整体市场有所降温，头部品牌的涨价步伐仍未放缓。这表明，在维护品牌高端形象方面，价格稳定或上涨是其核心策略之一。

与之形成鲜明对比的是，多个中端奢侈品牌在近期开始调整定价策略。博柏利宣布降低皮具产品售价并优化分销渠道；Mulberry计划将60%的产品定位于1095英镑以下区间；迈克高仕也加入降价行列。这些举措背后，折射出中端品牌面临的增长压力。

市场数据显示，博柏利在2025财年中期的销售额同比下降22%，而迈克高仕的销售降幅则达到15.9%。上海鹏波商业管理有限公司董事刘鹏波认为，在当前整体增速放缓的环境下，中端品牌面临的挑战更为突出。消费者对价格的敏感度上升，使得提价策略难以奏效。

要客研究院院长周婷指出，二线品牌在与一线品牌的竞争中处于弱势地位，尤其是在吸引高端客户方面缺乏优势。在这种情况下，降价成为短期内扩大消费群体、促进销售的重要手段。

尽管降价能够在短期内刺激销量，但对品牌形象的影响不容忽视。黄合水认为，虽然偶尔的价格下调不会立即损害品牌声誉，但对于奢侈品而言，价格仍然是最核心的品牌定位指标。

面对市场变化，中端品牌开始尝试多元化策略。Capri集团推出入门级产品线，以吸引年轻消费群体；SMCP承诺采用可持续材料生产，并讲述环保品牌故事；杜嘉班纳则通过开设咖啡馆等方式拓展品牌体验场景。

周婷强调，在维护品牌形象方面，价格调整只是其中一环。更重要的是从客户定位、产品品质、服务水平等多个维度进行全面优化，让消费者认识到奢侈品的高价是基于合理性价比之上的价值体现。