抖音电商如何盘活千年珠宝黄金市场?
新商网
商臣
2025-06-25
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在璀璨的珠宝世界里,每一颗宝石都如同时间的信使,承载着历史的记忆与文化的韵味。从和田玉的温润细腻到翡翠的翠绿欲滴,每一件珠宝都吸引着无数消费者的目光。
在抖音电商的直播间里,一位名叫"新疆和田玉老郑"的主播以其独特的魅力,用声情并茂的方式,带领观众踏上了一场穿越时空的心灵之旅。他的目标很简单却充满意义——让玉石珠宝走进大众生活,让更多人能够了解玉文化、喜爱玉石,并且有能力佩戴玉石。
老郑的直播不仅仅是珠宝的展示,更是一场文化的盛宴。他用细腻入微的讲解,为每一件珠宝注入了生命与故事,让这些古老的玉石不再是冰冷的石头,而是能够讲述传奇的文化载体。这种独特的表达方式,搭配上专业而深情的解说,使得直播间不再只是一个购物场所,更是一个感受文化魅力的艺术空间。
在抖音电商双11期间,"压箱底的宝贝"珠宝黄金品类日活动吸引了众多明星、达人和商家参与。从翡翠玉石到木作文玩,各类珍宝让人目不暇接。数据显示,2023年前三季度,抖音电商直播时长同比增长了51%,为像老郑这样的珠宝商家提供了更广阔的展示平台。
珠宝产业带的商家表示,如今越来越多消费者选择在抖音电商购买珠宝玉石。特别是在今年双11期间,珠宝黄金品类迎来了爆发式增长,数据显示:行业支付用户数同比增长36%,货架场GMV同比增长50%。这些数据的增长,体现了消费者对线上购物的信任与接受度。 这种信任的建立,是珠宝生意最坚实的基础。在抖音电商平台上,珠宝不再是遥不可及的商品。通过平台、主播和商家的长期互动,消费者逐渐消除了对购买珠宝的信任顾虑。越来越多的商家也凭借专业与真诚的形象,在消费者心中树立了可靠的品牌认知。
珠宝黄金品类在抖音电商的成功爆发,表明在一个需求持续增长但品牌集中度较低的市场中,电商平台需要着力打造值得信赖的消费环境。只有让消费者能够真正放心购买,才能形成强大的品类心智,并展现出平台独特的差异化优势。
01 专业IP:让珠宝消费更安心
在珠宝玉石这一充满魅力又极具挑战的领域,消费者面临的最大困扰是如何选购到货真价实的商品。由于行业存在信息不对称、商品质量参差不齐以及鉴别难度高等问题,许多珠宝爱好者因此望而却步。
在众多达人中,@玉美人菲菲凭借其专注和专业脱颖而出。她不仅专注于和田玉领域,更是新疆与云南等珠宝原产地溯源的先行者。通过实地探访和专业知识分享,菲菲为消费者架起了一座连接珠宝源头与真实故事的桥梁。
菲菲的故事始于大学时期。那时她利用课余时间帮助家人经营珠宝摊位。后来受到抖音电商的影响,她开始尝试将自家玉石珠宝产品以短视频形式呈现。
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