奢侈品市场正在经历一场前所未有的变革。近期行业数据显示，全球主要奢侈品牌普遍面临增长放缓的挑战，但不同品牌采取了截然不同的应对策略。
以爱马仕为例，这家高端时尚集团公布了2024年上半年财务数据：营收达75亿欧元，同比增长15%。尽管整体表现稳健，但在第二季度，其关键市场——亚太地区的增速明显放缓至5.5%，较一季度的14%大幅下降。这显示出即使是最强大的奢侈品牌也难以完全规避行业低迷的影响。
同样面临挑战的还有其他 luxury giant。LVMH集团二季度有机销售增长率仅为1%，而瑞表集团斯沃琪上半年净利润更是锐减70%。开云集团的表现更为黯淡，其核心品牌古姿(Gucci)收入同比下滑20%至41亿欧元。
在这一背景下，部分品牌选择降价以重获市场份额。博柏利将其热门的Knight手袋价格下调了22%，目前售价为20500元人民币；圣罗兰也降低了Loulou手袋的价格，使其在中国官网上的售价比年初下降约10%。根据奢侈品洞察公司的数据，范思哲和博柏利的产品在中国市场的平均降价幅度达到约50%。
另一方面，爱马仕、路易威登等高端品牌继续坚持涨价策略。自2019年以来，爱马仕已进行了多轮调价，今年更是完成了全线产品涨价，其中Mini Kelly一代手袋价格上调至56500元人民币，涨幅达21.5%。路易威登也在本月初完成了最新一轮的提价。
行业观察人士指出，这种策略分化反映了品牌定位和客户群体的重大差异。对于像爱马仕这样的顶级奢侈品牌来说，其客户对价格不敏感，涨价反而能提升品牌形象；而对于博柏利、圣罗兰等中高端品牌而言，降价有助于刺激销售，维持市场份额。
未来行业将呈现明显的两极分化趋势：少数头部品牌将继续向高端化方向发展，而大量其他品牌则会转向大众市场，最终可能退出奢侈品牌阵营。专家建议，奢侈品企业要实现更好的发展，必须坚持高端定位，同时重视客户服务，建立以客户为中心的新运营模式。
